— Подготовка и ведение переговоров
Контролировать переговоры, а не реагировать на них
Аналитическая, поведенческая и организационная поддержка на каждом этапе от подготовки до постпереговорного разбора
4
этапа сопровождения
100%
открытые источники
— Для кого и зачем
Когда нужна поддержка переговоров
Услуга применяется, когда переговорные ошибки могут привести к финансовым, репутационным или стратегическим потерям. Актуально при:
Заключении крупных контрактов
Переговорах с ключевыми партнёрами
Взаимодействии с регуляторами
Разрешении конфликтных ситуаций
Выходе на новые рынки
Чувствительных управленческих процессах
— Как устроена работа
Четыре этапа сопровождения
Состав работ формируется под конкретную задачу. Возможно подключение на любом из этапов — от полного цикла до точечной поддержки.
Аналитическая подготовка
- Анализ интересов, позиций и ограничений сторон
- Сбор открытой информации о контрагентах и их представителях
- Оценка переговорной позиции клиента и альтернативных сценариев
- Выявление зон компромисса, рычагов влияния и потенциальных рисков
- Подготовка аргументационной базы и логики ведения переговоров
Психологическое сопровождение
- Анализ интересов, позиций и ограничений сторон
- Сбор открытой информации о контрагентах и их представителях
- Оценка переговорной позиции клиента и альтернативных сценариев
- Выявление зон компромисса, рычагов влияния и потенциальных рисков
- Подготовка аргументационной базы и логики ведения переговоров
Сопровождение в ходе переговоров
- Участие в подготовительных сессиях и брифинге команды
- Оперативная оценка поступающей информации и корректировка тактики
- Контроль соблюдения согласованной переговорной логики
Постпереговорный анализ
- Оценка эффективности выбранной стратегии и тактики
- Анализ поведенческих и коммуникационных факторов
- Выявление сильных и уязвимых сторон переговорной позиции
- Практические рекомендации для последующих раундов
— Результат
Что получает клиент
По итогам работы
Подготовленную позицию с аргументационной базой и сценариями
Понимание сторон интересы, ограничения и поведенческие особенности
Контроль логики переговорного процесса на каждом этапе
Снижение рисков импульсивных решений и невыгодных уступок
Зафиксированные итоги и сценарии дальнейших действий
Разъяснение итогов для руководства и команды при необходимости
Принципы работы
Не подменяем решения клиента
Обеспечиваем информацией, логикой и инструментами окончательный выбор всегда за руководством.
Только проверяемые данные
Все выводы строятся на открытых источниках и логическом анализе без закрытых или незаконно полученных сведений.
Повышенная конфиденциальность
Все материалы только для клиента. Никакой передачи третьим лицам без явного согласования.
Готовитесь к важным переговорам?
Обсудим задачу — определим, какие этапы сопровождения нужны и в каком формате.